2014/08/26
株式会社レナウン
レナウンのGMS系メンズビジネスブランド「スタジオ・バイ・ダーバン(以下SD)」は、2013年8月~2014年7月まで連続12ヶ月既存店舗プロパー売上が前年クリアしました。
2014年4月は消費増税があり、マーケットでは3月は前倒し需要で伸ばしたものの4月は前年から落としたブランドがほとんどでしたが、SDは4月も既存店プロパー110%まで伸ばすことができました。
売上の大きい月の伸び率が高かったことで、2013年8月~2014年7月既存店舗プロパー累計117%となりました。なお、ブランドPB(プロパーバーゲン)合計では新規出店もプラス効果となり12ヶ月連続前年クリア、8~7月のPB累計は123%となりました。

月次売上前年比(店頭小売ベース:合計および既存)

前年比
8月
9月
10月
11月
12月
2014年
1月
2月
3月
4月
5月
6月
7月
既存店 プロパー
(%)
164
134
106
110
109
105
116
141
110
127
109
108

増税後も好調を維持できた要因

顧客により、マーケットが苦戦していても好調な推移を維持しています。

  1. 店頭スタッフによる対面販売と接客サービス
    GMSでは平場売場が多く、セルフ販売方式が中心ですが、SDはコーナー型の出店を基本として、店頭スタッフによる対面販売を行っています。お客様の入店時~ご提案~購入~購入後まで、質の高い接客サービスを心がけることで、フリー客が多いGMSの中で、顧客比率は着実に伸びています。
  2. スーツ好調&顧客増
    1~2万円台のスーツが多いGMSの中で、SDは倍近い39,000円、49,000円をスーツの中心価格としています。 対面販売により、生地、縫製、パターン、着心地などを説明することで、お客様が納得して購入され、結果として信頼感を得ることに繋がり、顧客として定着される方が増えています。2014年春先に投入した49,000円2パンツスーツ、4月後半に投入した清涼素材2パンツスーツ(49,000円)など、シーズン通してスーツにヒットが出ました。仕込み量を145%としていたことで欠品することもなく、売上が落ち込む盛夏に入ってもスーツは好調に推移。スーツは2014年春夏160%(数量比)と大きな伸びとなる見通しです。

2014年秋冬戦略

ブランドデビュー20周年を迎え、高額商品の限定企画や、パターンオーダースーツフェア等をおこない、顧客の来店を促す企画を連打します。
下期(2014年9月~2015年2月)は既存店舗プロパー前年比二ケタ増を目標とします。
限定企画カシミヤ100%ブレザー:¥69,000
限定企画カシミヤ100%ブレザー:¥69,000
  1. ブランド20周年企画 8月からスタート
    GMSで展開しているブランドでは稀な、高付加価値な上質商品を展開。
    限定企画カシミヤ100%ブレザー:¥69,000
  2. 店舗限定の限定数量企画
    8月23日展開
     ・カシミヤ100%ブレザー:¥69,000(限定100)
     ・カシミヤ100%ジャケット:¥69,000(限定60)
     ・ラムレザージャケット:¥63,000(限定60)
     ・ラムレザー(袖布帛)ダウンジャケット:¥79,000(限定60)
    11月展開
     ・カシミヤ100%コート:¥83,000(限定60)
  3. 全店企画
     ・イタリア生地メーカー「チェルッティ」
      パターンオーダースーツフェア:8月後半~
      ダーバン宮崎ソーイング縫製:¥79,000+POアップチャージ¥7,000
  4. 軽さを追求した新規コンフォートジャケット(全店)
    「ファルファッラ ジャッカ」-蝶のように軽い-コンフォートジャケットを、9月27日~10月13日の期間店頭販促を連動させ打ち出します。
    ※「Farfalla(ファルファッラ)」=イタリア語で「蝶」の意味
  5. コートフェア(全店)
    2013年もウールのコートがヒットし、2013年秋冬コート123%。今年もウールやダウン等バリエーション豊富なコートコレクションを展開。11月8日~11月30日、店頭販促も連動させたコートフェア開催
※店舗数:2014年8月現在70店舗。2014年9月に1店舗の新規店を予定
注:文中記載の価格は商品の本体価格です

このリリースに関するお問い合わせ先
株式会社レナウン 広報・IRチーム
TEL:03-4521-8089